全国首条跨省跨境重卡换电物流通道 四川攀枝花至云南磨憨（关累）换电干线启动

市面上有一个观点是(shì)，出海是当前中国企业弯道(wāndào)超车的机会。这句话其实有一定的投机主义风险。 企业出海(chūhǎi)寻找更广阔的市场，的确是(shì)当前中国经济的解题思路，但相比投机出海，企业寻求“可叠加、可重复”的科学(kēxué)出海，成功概率更高。 说白了，一切所谓弯道超车，不过都是企业自身基本功的能力外溢。出海真正(zhēnzhèng)应该关注的还是企业自身经营管理(guǎnlǐ)能力。 在储能赛道，一家名为海辰储能的企业，成绩十分亮眼：成立(chénglì)6年，跻身全球储能电池Top3，公司估值已超250亿元(yìyuán)，业务遍及北美、欧洲(ōuzhōu)、大洋洲、中东、南美…… 从(cóng)创业草根(cǎogēn)，到全球储能新贵，海辰储能的发展过程，亮点不是快，而是能做到快且稳健。在一个普遍出海追求“弯道(wāndào)超车”的时代，如何放大格局“站在未来看现在”，海辰储能的探索经验对企业出海或许有一定参考价值(cānkǎojiàzhí)。 为此，霞光社专访了海辰储能(chǔnéng)国际(guójì)业务总裁张觅智，结合海辰储能发展过程中的三个阶段，本文试图解答三个问题： 1. 一个草根创业团队(tuánduì)，为什么敢于叩开全球储能市场的大门？ 2. “集中(jízhōng)爆破、小步快(kuài)走”的发展策略，如何帮助海辰储能逐渐打开国内外市场？ 3. 在公司快速发展(fāzhǎn)过程中，如何(rúhé)打造出一支能打胜仗的国际化团队？ 图注：海辰储能(chǔnéng)国际业务总裁张觅智 2019年，刚刚成立的(de)海辰(hǎichén)储能，瞄准了一个当时很小众的市场——储能电池。 在2018年时，全球储能电池出货量为10.4GWh，全球市场规模不到(búdào)200亿元，是个非常小(xiǎo)的市场。 决定做储能电池，海辰储能判断，与其选择一个很大但没有机会(jīhuì)的(de)市场，不如去(qù)一个市场很小但有一线生机的地方，更容易看到机会和希望。 海辰储能算过一笔细账：当时风力发电成本(chéngběn)大概每度两毛七，火力发电成本大概每度三毛钱，如果储能电池的度电成本能控制在三毛钱，这个市场(shìchǎng)没有不爆发的理由(lǐyóu)。 只是海辰储能作为后来者，可以说是“三无创业”，没人(rén)、没钱、没办法。这种情况下，如何建立行业生态位是(wèishì)个核心战略问题。 海辰储能成立初确立(quèlì)了“只(zhǐ)做(zuò)储能电池，不做动力电池”的定位，一来可以避免跟做动力电池的包括比亚迪、LG、三星等企业正面交锋。二来当时市场鲜有(xiǎnyǒu)人专注于储能电池，如果海辰足够聚焦，或许会做出一些差异化。 电池(diànchí)产品(chǎnpǐn)一直存在(zài)几大痛点，一是电池寿命，二是使用效率，三是成本。海辰储能干脆就把(bǎ)产品聚焦在超长寿命、高效率和(hé)超低成本。例如以前三元电池大概能循环1500次左右，铁锂电池大概3000次左右，海辰储能要把储能电池的寿命提高(tígāo)到1万次以上；动力电池当时普遍效率在92%左右，海辰储能要做到95%；最后再把电池成本，包括制造成本、原料成本、系统成本等加总降低。产品迭代+能量提升+降本增效，就是(jiùshì)海辰储能最初的差异化策略。 图注：海辰储能产品全家福(quánjiāfú) 这样摸索到2020年(nián)，国家“双碳”政策被提出，储能(chǔnéng)市场迎来大爆发，年轻的海辰储能也由此进入发展快车道。 2021年8月，海辰储能的280Ah储能电池(diànchí)下线，当时行业主流产品还是(háishì)120-180Ah，280Ah，意味着可以让储能电池舱的容量提升(tíshēng)30%以上； 2022年，推出了314Ah电池(diànchí)+5MWh液冷(yèlěng)储能组合，把电池舱的能量密度提升45%，成本降低20%； 2023年更是放大招，祭出全球首款千安时级长时储能电池，突破大容量(dàróngliàng)电池循环寿命短的(de)难题，将电芯的循环寿命提升到11000圈以上(yǐshàng)，直接把储能电站的运营周期从10年延长到20年。 根据海辰(hǎichén)储能的(de)计划，公司已经布局了新一代半钠离子电池的研发，这一新技术有望将储能电池的循环寿命再提升50%以上。 海辰储能出货量(chūhuòliàng)也因此实现连年(nián)上升，2022-2024年分别为4.9GWh、18.1GWh、35.1GWh，三年(sānnián)增长近500%。随着出货量暴增(bàozēng)，海辰营收也是一路飙升，2022-2024年营收分别达到36.15亿元、102.02亿元，129.17亿元，三年时间增长2.6倍(bèi)。 2024年，海辰储能跻身全球前(qián)三(sān)。创业6年，海辰储能干出了外人不敢想象的成绩。 图注：海辰(hǎichén)储能总部工厂 有人说海辰储能的快速发展得益于(déyìyú)行业红利(hónglì)，但在机会面前不是所有人都能抓住，海辰的发展或许更多得益于自身基本功。准确来说，是创始团队的战略(zhànlüè)构想、战略执行和战略定力。 现在回看，海辰储能(chǔnéng)过去两年很多战略决策都(dōu)做对了，比如坚定围绕长寿命、超低成本、高效率研发产品；比如不间断提前扩大产能，在第一栋工厂没(méi)出来时就投建第二栋工厂。 这种“胆大”遵循一个很(hěn)朴素的逻辑，就是“10个亿的电池厂接不了大客户”。那时海辰认为机会(jīhuì)快到了，所以加紧(jiājǐn)围绕产品和产能做铺垫。直到2022年行业迎来爆发期，外界才突然发现，市面上除了海辰储能(chǔnéng)，很少有人拥有这样的产能。 创业不能被市场追着跑，站在未来(wèilái)布局当下，客户需求就会找到自己。这是海辰(hǎichén)储能战略能力的另一面，仰望星空的同时脚踏实地，先做到未雨绸缪，机会来了才能一把(yībǎ)抓住。 2024年是出海(chūhǎi)旺年。但很多人不知道，这一年国内的储能企业竞争(jìngzhēng)有多激烈。 2024年底，中国储能(chǔnéng)电芯规划产能(chǎnnéng)已突破1000GWh，但(dàn)实际出货量仅为300GWh，产能利用率不足35%。而就在前一年，中国新增储能企业超过4.2万家，部分企业仅靠组装外采设备参与低价竞标，价格战层出不穷(céngchūbùqióng)，国内储能市场陷入红海厮杀。 但海辰储能却实现了逆势增长(zēngzhǎng)。原因是它押对了出海。 2022年，海辰储能(chǔnéng)提前(tíqián)布局了出海(chūhǎi)业务，当年海外(hǎiwài)收入仅有3万元。到2023年突破1亿元，当时占比仅(bǐjǐn)1%。2024年，公司首次实现扭亏为盈，海外业务贡献收入37亿元，收入占比跃升至28.6%，毛利率高达42.3%，海辰储能的国际化战略初见成效。 海辰储能(chǔnéng)出海的第一站是(shì)美国。当时海辰储能认为未来仅做国内市场无法脱颖而出。这个判断来自三点思考：1.国内电池生意的毛利会越来越薄，被两端挤压；2.当时国际上做集成制造的能力非常薄弱，潜在机会(jīhuì)很多(hěnduō)；3.越靠近客户终端，对于客户需求的感知就越准确，产品和技术(jìshù)规划就能少走弯路。 于是海辰(hǎichén)储能决心调整市场定位，加大海外市场的投入。有了清晰的业务战略，海辰还是推行集中爆破、小步快走的战略落地(luòdì)步骤。 图注(túzhù)：海辰储能美国工厂 集中爆破，就是先打高地市场。张觅智(zhāngmìzhì)表示，这个策略的核心(héxīn)逻辑还是“二八法则”，集中最主要的力量先开拓核心区域，以此(yǐcǐ)减弱开拓次核心区域的难度。 小步快走，是要提醒自己全球贸易(màoyì)风险的存在，“小步快走的核心逻辑(luójí)首先是风险相对可控，避免出现黑天鹅事件。其次，进入新(xīn)市场(shìchǎng)一定是低调的进入，分步骤的嵌入进去，慢慢形成利益群体，最后形成一个自己的产业链条。” 在竞争激烈的(de)储能(chǔnéng)市场，海辰储能这样(zhèyàng)的年轻企业没有机会花5年、10年慢慢蚕食市场，海辰储能出海只能选择采取集中爆破的策略，快速先打下战略高地。 “美国储能(chǔnéng)的市场化程度很高，门槛也很高，需要面对的也都是一流(yìliú)对手。我们为此调整了自身定位(dìngwèi)，不再(bùzài)将自己视为电芯供应商，而是解决方案的提供者。解决方案包含诸多元素，除了产品，还包括技术解决方案、物流解决方案，甚至财务付款解决方案。通过这一系列的解决方案组合，提高海辰储能在国际(guójì)市场中的定位。”张觅智说。 2024年，海辰储能在美国市场的表现非常亮眼：不仅(bùjǐn)销量大增(dàzēng)，还完成了储能系统工厂建设，全球化经营管理和供应链管理等各项能力都有显著提升。战略高地一旦突破，全球品牌力就会(huì)迅速提升，这(zhè)让海辰储能在欧洲、澳洲等其他海外市场的拓展变的轻松了很多。 在全球市场竞争激烈(jīliè)的(de)情况(qíngkuàng)下，海辰储能针对高端市场、新兴市场，从价格、技术(jìshù)条款等采取有针对性的灵活匹配，“每个市场的策略都不同，有的比拼产品力，有的比拼服务。总之就是八仙过海各显神通。”张觅智说。 国内储能市场经历了从“疯狂扩张”到产能过剩的(de)发展过山车，2022年的出海，成为海辰储能近年最关键的一步棋。通过在这个短暂(duǎnzàn)窗口期(chuāngkǒuqī)的“惊险一跃(yīyuè)”，海辰不仅实现了扭亏为盈，也在国际市场占据了有利位置。 但在张觅智看来，战略的成功(chénggōng)伴随偶然性，而(ér)战略的落地能力才是基本功，“我以(yǐ)前认为方向就是战略的全部，现在意识到战略是两个东西(dōngxī)，一个是方向，去哪里很重要；第二个是节奏，以什么方式去哪里也很重要。什么时候进入市场，以什么样的方式进入，都基于对自身资源能力的评估和(hé)优化，背后全是基本功。” 从草根(cǎogēn)创业到全球开疆拓土，海辰储能仅用了6年时间。 一般而言，伴随企业高速增长的，是组织人才和管理越发成为新课题和压力位。用张觅智(zhì)的话说(shuō)，以前他可以(kěyǐ)100%的精力都放在业务上，现在不得不将30%~40%的精力转移到组织管理上。 有人说(shuō)，组织管理能力是企业竞争唯一的护城河。海辰储能能够取得今天的成就，与一支能打胜仗(dǎshèngzhàng)的团队密不可分。 海辰(hǎichén)储能在团队打造方面，大概分为三个阶段。 创业初期企业规模通常较小(xiǎo)，同时企业面临较高的不确定性(bùquèdìngxìng)和风险。大多数(dàduōshù)初创期企业在组织管理方面，需要(xūyào)保证较大的灵活性。在这一阶段，创始人及核心团队成员往往需要持续学习适应变化，比如根据市场情况及时调整企业发展方向。 海辰储能认为，在初创(chūchuàng)阶段“相信”很重要，团队之间彼此信任，既可以(kěyǐ)使发展方向更(gèng)清晰，也可以让团队战略落地更高效。一起打赢胜仗，团队自然越来越有信心。 海辰储能早期的(de)团队以技术人员为主，这些人普遍(pǔbiàn)比较简单纯粹，普遍具有创业精神。有句话是(shì)“信是未见之事的实底，是希望的证据”，意思是你满怀希望的事，即使现在看不到，但(dàn)已经有确凿(quèzáo)的证据在将来会实现。在张觅智看来，“我们就是一帮相信希望能实现的家伙。” 随着业务不断扩大，到了第二个阶段，管理的(de)复杂程度随之提升，而起初小团队(tuánduì)缺少的，恰恰是一路从基层(jīcéng)到中层再到高层，这种扎实的沉淀，所以团队也开始缺少了一些(xiē)应对方法。“但这些方法在有些位置是比较要命的，所以在过程中我们也做(zuò)了⼀些调整。”今天海辰储能的核心管理层，有小一半(yíbàn)是来自优秀企业的高层，这些组织调整在很大程度上让海辰储能的业务上了一个台阶。 张觅智认为，一切公司经营都要回到人才，回到一个组织的(de)运营效率。海辰储能底层(dǐcéng)的差异化，很大程度上将来自组织能力建设，“这个一旦让我形成边界，别人(biérén)就很难打进来。” 在多年组织迭代过程中，海辰储能已经(yǐjīng)形成了一套(yītào)保持组织高敏捷性的策略。张觅智说，一切组织的敏捷性，源头都来自客户需求，就是(jiùshì)以客户为中心，清楚客户要什么，以及如何满足客户需求。 而为了(le)保证客户需求的交付结果，海辰储能也构建了以项目为中心的管理制度。“我们最近(zuìjìn)也提出了‘后台(hòutái)不后’，并正在为其匹配系统性(xìtǒngxìng)的规则，譬如职能部门以前很难体会到业务的痛点，我们通过轮岗制，让后台可以很清楚的知道前台的需求跟痛点。”张觅智说。 今天海辰储能正在成为一个国际化公司，在核心(héxīn)管理层(guǎnlǐcéng)上，具有国际化视野的人才将扮演越来越重要的角色，海辰储能也会根据(gēnjù)战略需要及时调整项目负责人的任命。 海辰储能(chǔnéng)海外业务发展(fāzhǎn)长期(chángqī)遵循一个理念——local forlocal，本地(běndì)的事情本地做。从长远发展来看，海辰储能正在赋予当地团队和负责人更多的决策管理权限，以保证海辰储能真正(zhēnzhèng)做到本地化运营、本地化管理。这也是海辰储能与本地客户建立信任的重要基础。 图注：海辰储能美国(měiguó)工厂负责人 张觅智认为(rènwéi)，这个世界一切的底层逻辑是构建信任。好比一开始客户(kèhù)只把企业视为生意关系，但深入了解后会发现，这个企业的特质和(hé)价值观能够(nénggòu)让本土市场产生共鸣和信任。“人性共通的需求是被尊重(zūnzhòng)、被看见和被爱，这些是跨越文化差异的共通点。海辰的价值观应该体现这种深层次的人文关怀，触动人心。” 海辰储能的价值观是“自由、有爱、创新、共享”，这在制造业企业中并不多见。轻松灵活，相互信任的企业文化(wénhuà)，间接推动了(le)海辰储能的高速增长，也给(gěi)出海企业提供了一种经验：构建(gòujiàn)信任的核心是文化和价值观的共鸣，中国企业出海，本质是传递自身能量和价值观，再与当地市场慢慢形成(xíngchéng)一种整体。 （本文来源：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资(tóuzī)、消费建议。对文章事实(shìshí)有疑问，请(qǐng)与有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）